Инструменты поднятия среднего чека, их цели и задачи
Понятие среднего чека и его влияние на зарплату продавцов и кассиров, мерчендайзинг, реклама, наборы, программы лояльности, дегустации, допродажи, консультации
Групповая работа: обмен опытом, разбор успешных кейсов и примеров из практики участников и эксперта
После изучения темы будете знать, как связан средний чек и зп продавца.
Знать и понимать, как использовать не менее 3 способов увеличения среднего чека
Дополнительные материалы, которые получит участник курса
1
Библиотека кейсов (пополняемая)
2
Чек-лист организации эффективной дегустации.
3
Памятка по сочетанию товаров (что с чем лучше сочетать для привлечения покупателей к дегустации и увеличения продаж)
Допродажи в прикассовой зоне
оформление и виды допродаж, консультации,
правильная выкладка, что с чем совмещается, принципы формирования наборов (если выкладываете макаронные изделия, или рыбные консервы - то с чем их комбинировать)
как с помощью допродаж усилить эффективность дегустации и наоборот
определение стратегии , какой именно товар выложить в зависимости от магазина (кто его посещает - офисники - товары для быстрого перекуса, спальный район - для семейного ужина, консервы, полуфабрикаты), от сезона, от ближайших праздников
Основные тезисы
Участники тренируются составлять наборы для дегустации, подбирать подходящие "комплекты" для дегустации.
Участники пробуют предложить друг другу в роли покупателей продукцию разных категорий, отрабатывают и закрепляют удачные фразы.
Отработка полученных знаний на практике
Обмен опытом
разбор успешных кейсов и примеров из практики участников и эксперта