стратегия
голубого океана

практический курс по поиску уникального конкурентного преимущества для роста бизнеса

О чём модуль

Алый океан и текущая стратегия

С какими артефактами вы выйдете:

Поймете, за счет чего конкурируете сейчас и есть ли у вас реальное отличие

Анализ конкуренции и построение стратегической канвы

О чём модуль

Ценность и новый спрос

Какая польза будет от модуля

С какими артефактами вы выйдете:

Поймете, за что клиент готов платить и где находится новый спрос

Поиск неудовлетворенной ценности и работа с неклиентами

О чём модуль

Поиск идей голубого океана

С какими артефактами вы выйдете:

Сформируете идеи новых рынков, а не просто улучшений текущего продукта

Генерация стратегических гипотез через 6 путей реконструкции рынка

О чём модуль

Проверка идей через ERRC

С какими артефактами вы выйдете:

Поймете, какие идеи реально дают новую ценность и экономический эффект

Усиление и отбор гипотез через инструмент ERRC

О чём модуль

Презентация стратегии

С какими артефактами вы выйдете:

Получите обратную связь и усилите стратегию перед внедрением

Защита стратегии

О чём модуль

Внедрение стратегии

С какими артефактами вы выйдете:

Поймете, как внедрять изменения, с чего начать

Переход от стратегии к действиям

Ретроспектива команд по внедрению гипотез

Сможете поделиться вашим кейсом работы с найденной гипотезой и получить обратную связь от команд и экспертов

Я пришел на практикум в момент, когда стало понятно: мы уперлись в потолок роста. Мы усиливали продукт, маркетинг, команду, но по факту продолжали конкурировать на тех же условиях, что и рынок. Возник вопрос, где искать следующий шаг.

Для меня было важно разобраться, как применить стратегию голубого океана к нашему бизнесу. В процессе обучения ключевым стало то, что вся работа строилась вокруг нашего кейса. Мы не разбирали абстрактные примеры, каждый инструмент сразу накладывали на свою ситуацию.

Самым ценным оказался путь от текущей стратегии к новым гипотезам: сначала фиксируешь, как реально конкурируешь сейчас, потом начинаешь видеть, где сам себя ограничиваешь, и только после этого появляются идеи, которые выходят за рамки привычного.

В итоге я вышел с конкретным направлением, которое раньше просто не рассматривал, и пониманием, как его дальше развивать внутри бизнеса.

Ведущий менеджер, отдел по развитию направления «Праздник»

В нашем отделе было много идей, инициатив, но не роста. Мы смотрели на свой продукт изнутри и не могли увидеть альтернатив.

На программе для меня стало открытием, насколько сильно нас ограничивает собственная логика мышления. Все наши идеи оказались усилением факторов конкуренции, поэтому мы и не развивались. Пройдя путь обучения мы нашли новые отрасли, создали реальные идеи голубого океана.

В процессе мы отобрали и проверили гипотезы, которые можно реализовать. Это дало ощущение опоры: ты понимаешь, куда идти и почему именно туда.

Отдельно хочу отметить работу с экспертом — глубокое погружение в контекст нашего бизнеса, помощь в поиске нового направления, полезная точечная обратная связь.

Руководитель отдела оптовых продаж, отдел по работе с корпоративными клиентами

У меня уже был опыт разных обучений, и часто это выглядело как набор интересных инструментов, которые потом сложно переложить на бизнес. Поэтому изначально был скепсис.

Здесь другой формат. Ты сначала изучаешь теорию, а на занятии вы с командой работаете с инструментами, разбираете свой кейс, получаете обратную связь и сразу двигаетесь дальше. Плюс очень помогает работа с разными командами — смотришь на другие бизнесы и через это начинаешь лучше видеть свой.

В процессе обучения мы начали сразу применять инструменты: стратегическая канва, карта полезности, ERRC и другие. Каждый из них помог прийти к конечной цели: создать гипотезы голубого океана.

Ценно, что в итоге не только идеи, но и конкретные шаги, которые можно встроить в действующую стратегию работу.

Руководитель отдела по работе с корпоративными клиентами, управление электронной коммерцией

Основной запрос был в том, что я постоянно нахожусь в операционке и не могу нормально заняться стратегией. Все решения принимаются «на ходу», в рамках текущей логики, и из этого сложно вырваться.

Программа дала возможность системно посмотреть на бизнес. За счет структуры ты проходишь понятный путь: сначала честно фиксируешь текущую ситуацию, потом разбираешься с ценностью для клиента, дальше формируешь идеи и проверяешь их. У нас поменялся взгляд на рынок: мы начали видеть не только конкурентов, но и возможности за пределами привычной логики.

Важно, что это не происходит в одиночку, есть команда, есть эксперты, есть обратная связь. В том числе за счет этого ты не застреваешь и доходишь до жизнеспособного результата.

У меня появилось конкретное понимание, что именно делать дальше, как по-другому выстроить стратегию.

Ведущий менеджер, управление качества/отдел инноваций

Мы долгое время конкурировали в одних и тех же параметрах и пытались стать «чуть лучше» других. Но это не давало роста, только увеличивало нагрузку команды и усложняло бизнес.

На программе для меня стало ключевым, что есть другой подход — не усиливать конкуренцию, а искать новую ценность для клиента. Сначала это вызывает сопротивление, потому что приходится пересматривать устоявшиеся решения, в целом взгляд на развитие. Но как раз в этом и происходит рост. Через инструменты курса мы смогли по-другому посмотреть на продукт и сформировать гипотезы, которые отличаются от того, как работает рынок сейчас.

У нас появилось новое направление, которое сможет стать точкой роста для компании.

Менеджер проекта, управление изменениями

Андрей Кривенко

Сооснователь Beyond Taylor, основатель ВкусВилл

Валерий Разгуляев

Создатель клиентократии, автор книги «Бирюзовое управление на практике»

Николай Попович

Сооснователь Beyond Taylor, лидер совета управляющих ВкусВилл

Мария Хмеленко

Руководитель консалтинговых проектов Beyond Taylor

Александр Башков

Член совета управляющих Beyond Taylor